發燒好康

提升職場競爭力，就算不景氣，老闆還是要給你加薪！

職場A咖必看！上班族最實用、最經典！

51個商業策略大解密 60種商戰用語速查

日常實例X重點教戰！立即上手！一次擺平難纏的老闆、同事、客戶





◆ 最淺顯的文字，用生活實例破解複雜的商業理論！



◆加薪升遷、商業談判、職場競爭必備指南！



◆做生意、懂管理、學經營必看！51個最經典、超實用的商業策略！





讓你買到昏頭的優惠券、會員卡、集點卡 → 價格差異



傻傻買網拍，拍賣背後的利益關係？→ 賽局理論



手機新款功能差不多還是賣到翻？→鎖定策略



射門PK戰，踢哪邊才會贏？→ 比例策略



午餐老是不知道要吃什麼？→ 波達投票法



卡拉OK唱得再爛，拍手就對了？→ 從眾效應





每個月都有業績壓力？搞不定老闆、同事、客戶？



苦讀大師的商業理論太催眠？





本書概括銷售、管理、領導、行銷……等商學核心主題，



以最生活化的商戰實例與圖解步驟，



解說51個上班族提升職場競爭力必看的商用法則



ˇ立即實踐就有效的商業概念



ˇ擬定「優勝」策略，掌握賺錢關鍵



ˇ必學！解決職場煩惱的經典策略



ˇ全面提升上班族數字力



教你立刻全面提升業績、迅速搞懂報表的數字力、馬上讓客戶點頭的說服力！



立刻提升上班即戰力，輕鬆掌握職場生存關鍵！





本書特色



◎立即實踐就有效的商用法則！達成業績必備！找到對的買家，讓顧客離不開你！



◎擬定「優勝」策略，打敗競爭對手！讓損失最少、獲利最大，掌握賺錢關鍵！



◎必學！一定派上用場的商業策略！商業談判、交涉、經營……



◎具備敏銳數字力，工作保證更上手！

譯者介紹

ＰＡＲＴ１立刻實踐就有效的商業概念



01提高整體生產力：限制（或瓶頸）



02提升營業額：帕雷托法則與長尾理論



03讓顧客離不開你：鎖定策略



04適合每位顧客的產品與服務：價格差異與自我選擇



05找到對的買家：優惠券策略



06不打無謂的低價戰爭：非價格競爭策略



07如何獲得多數人的支持？：霍特林模型



08什麼樣的表决方式對我最有利？：投票策略



09越多人就越方便：網路外部性



10只要產生認同感，一切好談：從眾效應



ｃｏｌｕｍｎ １創意的本質





ＰＡＲＴ２利用架構擬定「優勝」策略



11優勢、劣勢、機會和威脅：SWOT分析



12分析業界內的競爭狀況：競爭環境



13分析競爭對手：競合分析



14認清對手，也認清自己：領導者、挑戰者、追隨者、利基者



15集中投資在有希望的產品上：商品組合管理



16不同階段，必須採用不同策略：產品生命週期



17擬定經營策略的架構：產品╱市場矩陣



18藉由累積經驗，降低成本：經驗曲線



19創造連鎖附加價值：價值鏈



20強者與弱者，有不同的作戰方針：藍徹斯特策略



ｃｏｌｕｍｎ ２奧斯本檢核表







ＰＡＲＴ３打造策略腦：賽局理論的使用方法



21看穿競爭中的利害關係：賽局理論



22事先擬定策略：逆向歸納法



23你的利益等於我的損失：零和遊戲



24讓損失最少、獲利最大：最大最小策略及最小最大策略



25分析賽局，選擇最佳策略：支付矩陣思考法



26馬上選擇對自己最有利的策略：優勢策略



27根據成功機率來評估策略：比例策略



28從平衡中獲勝：藉由比例策略達到平衡



ｃｏｌｕｍｎ ３矩陣思考







ＰＡＲＴ４解決各種煩惱的經典商業策略



29努力達成業績的祕訣：巴菲特策略



30巧妙地運用強者：理性的豬策略



31理性判斷不一定是最好的選擇：囚徒困境



32避開囚徒的困境：契約與協議



33協調與競爭相輔相成：因應策略



34製造有利於己的囚徒困境：策略性活用困境



35談判與交涉的必備元素：承諾



36窮鼠會咬貓：邊緣策略



37製造動機與誘因：獎勵



38經營者的困境：逆向選擇



39避免逆向選擇的有效手段：信號



40理論與現實的差異：連鎖店悖論



ｃｏｌｕｍｎ ４提高會議生產力的六頂帽子







ＰＡＲＴ５透過提升數字能力，增強策略腦



41定價的哲學：售價－成本＝獲利



42低價或高價，哪個有效？：吸脂定價╱滲透定價



43需求與價格間的秘密：價格彈性╱所得彈性



44今天的現金不等於明天的價值：淨現值



45一目暸然的具體數字：市場佔有率目標值



46有效擴大市佔率：三點攻佔法



47公司的資金如何運用？：資產負債表



48公司是否有獲利？：損益平衡表



49資產負債表與損益平衡表的關係



50經營分析的基本指標



51損益平衡點



ｃｏｌｕｍｎ ５避免停止思考





商業策略用語集



參考文獻＋書籍介紹



索引